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京东白条场景再延伸 “金采”闪袭大客户市场

时间:2019-04-26 23:54 来源:未知 作者:admin 点击:

  当“互联网+”的概念依然如风暴般席卷各大财经媒体头条时,6月4日,向来扮演黑马角的京东金融升级基于“互联网+”的重磅产品:“京东金采”,业内首款面向企业大客户采购的赊销商业服务。

  “京东金采”将凭借“多快好省”的特质,为京东商城企业大客户提供定制化的赊购服务,在解决大客户短期采购资金需求的同时,提升大客户在京东商城采购意愿,以实现企业客户与京东共同成长的长期合作诉求。

  京东金融部门通过对大量集聚于京东商城的企业级客户采买行为进行分析,发现该类客户群体在京东商城交易内容主要为采买自用办公用品,且存在交易频次高,金额大的特点。同时,进一步的市场调研报告显示,这部分大客户采购时存在着明确的账期、财务和资金等需求。基于长期发展掌握的企业客户交易数据,以及对客户需求的洞察,“京东金采”应运而生。

  可以预见,京东金融面对庞大市场需求推出的“京东金采”服务产品,将吸引更多考虑周转、资金成本的企业客户聚集到京东商城采买所需用品,为其带来可观的经济利益,同时,亦是其维系大客户忠诚度的重要筹码。

  “京东金采”通过分析大客户在京东商城采购交录,评估企业信用,向企业用户提供灵活便捷的账期服务。 与银行款相比较,其在信用额度、审批速度、审批材料、时间管理上,都更具吸引力。

  多:额度多,优惠多!除了根据企业或法人代表资质,最高可以授予100万信用支付额度外,京东商城为维护大客户的忠诚度,计划定期推出金采专场优惠价格商品,以更大的利益诱导稳固其在该细分市场的地位。

  快:审批快,支付快!京东金融承诺,金采大客户在申请资料完备后,将2个工作日内核准给予的信用支付额度。获得信用资质的企业,提交采购订单只需2秒即可完成在线支付。

  好:信誉好,无担保!信用资质审核,主要参考企业在京东的消费记录及相关资信证明文件,即可为企业授予信用支付额度。

  省:省时间,省费用!“京东金采”同时为客户提供定制化的账期服务,以节省企业采购开支为目的,在最长21天免息期和最低0.6%/月的分期还款服务费的条款下,帮助企业管理账单,记录在线还款账务,精简企业采购对账环节。

  除了帮助企业解决资金运转的燃眉之急外,在舆论倡导政府事业机构账务公开的环境下,京东商城公平透明的交易环境,精确细致的交易明细记录,亦是采购账务透明化有力的第三方证明。

  当然,这种“免费”的防治采购贪腐机制,也将受到大企业客户及正直采购人员的青睐。

  虽然京东金融通常以低调夯实本职业务的形象示人,但从服务于企业客户细分市场的“京东金采”产品设计来看,它同时解决企业客户“资金周转、精简财务流程、账务透明”的问题,并将为京东商城开拓和稳固高价值大客户打下基础,可谓面面俱到堪称完美。京东金融勃勃野心与“深厚内功”亦可见一斑。